:伴鱼强势入场,抢占欧美外教一对一领域Top3  

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来源:商业电讯 2018-06-11 15:24:49


????随着资本的疯狂涌入,在线少儿英语市场进入高速增长期。越来越多的家长开始尝试并认可在线教育模式,并在这种教育形式上进行了更多教育资金配置。

????据亿欧智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示,2017年中国少儿在线英语教育产品用户付费总额约为245.9亿元人民币。未来五年中国少儿在线英语教育市场将迎来持续增长期,2018年增长率预计将达到19.6%,2022年付费总额将接近800亿,五年增长3.3倍左右。

????在线少儿英语市场存在的巨大想象空间,让越来越多的玩家陆续进场,基于“一对一” 模式衍生而来的“小班课” “公开课直播”等多种教学模式层出不穷,不同教育机构的外教来源也各不相同。有全部采用北美外教的VIPKID、也有以“高性价比”为宣传点主推菲律宾外教的51Talk等。

????中国在线少儿英语教育市场经过多年的高速发展,现已初具规模,竞争态势也日渐清晰。在欧美外教一对一这个细分领域,创立于2013年的VIPKID、哒哒英语占据先发优势,敏锐地发现用户需求和蕴藏其中的市场机会,把握早期的流量红利,快速占领市场份额。

????仅仅成立两年的伴鱼少儿英语,近期以黑马的姿态闯进人们的视线,实现弯道超车。在竞争日渐白热化的市场上与VIPKID、哒哒共同占领欧美外教一对一这个细分领域的Top3。

????据有关报道显示,2011年至今,有20多个新兴品牌涌现。而伴鱼少儿英语并非拔地而起,能够在热门赛道脱颖而出,主要源于伴鱼长期坚持布局自己的教育版图,建立丰富的英语学习生态圈和产品矩阵。不同于其他机构采用大面积铺广告、找明星代言、地推等常见的获客方式,伴鱼的主要用户来源于其免费的绘本产品--伴鱼绘本。伴鱼以免费的绘本产品快速切入市场,积累了数百万用户的信任和口碑,同时为伴鱼的外教一对一课程带来了源源不断的高粘性用户,好评和续费率都领先于业内平均水平。

????立足于对教学质量的严格把控,伴鱼对教育质量的要求近乎苛刻。优质的教学质量来源于优质的师资力量,伴鱼的外教老师全部来自于英美澳加四国,纯正欧美老师。在选拔时的平均通过率不足5%,并要求老师具备国际认证的TESOL/TEFL证书和三年以上公立学校教学经验。

????伴鱼所采用的“固定外教一对一”模式,为学习效果提供了另外一个强有力的保证。据家长真实反馈,很多机构的外教质量参差不齐,为了提高报名率,试听课老师的师资质量远高于正式课老师质量。等到家长正式续费成为会员后,由于外教老师的不固定性,老师就需要家长自己预约,好老师的数量有限,所以每次都得靠抢,教学质量难以保障。

????频繁更换外教的另外一个弊端是,每个老师对孩子的评价都是不一样的,老师无法对孩子进行长期的关注,家长也无法掌握孩子的学习进度和效果。上节课孩子没有完全掌握的知识点,下节课换了外教,本应该再巩固复习的知识点则很容易被遗漏掉,学习效果出现了断层,失去了个性化教育的真正意义。

????频繁更换老师,单个老师不需要为孩子的长期学习效果负责,所以就会存在外教老师敷衍了事的情况,上课如同走了个过场,他们的终极目标就是把这25分钟上课时间完美结束,对孩子全是鼓励表扬,回答错了也不纠正直接跳过去,因为不愿意跟你在这25分钟里纠结。这种情况的存在让家长在选择时增加了难度和不确定性。

????伴鱼主打的“随身英语私教”模式,固定外教一对一,试听课老师就是正式课老师,能约到这个老师,意味着以后80%的课程都能跟着同一个老师来学习。经过长期的情感交流和沟通,孩子和老师之间建立了深厚的友谊,很多在伴鱼少儿英语长期学习的同学说,“就像交了一个外教朋友”。

????市面上90%的在线英语教育机构都借助第三方平台进行授课,网络卡顿等技术问题难以避免。伴鱼少儿英语则选择独立研发在线课堂,加速迭代优化的步伐,不必受制于第三方平台,为用户提供更加便捷高效的服务。同时组建了强大的技术支持团队,随时待命,遇到问题第一时间寻找解决方案,最大程度保障每一位学生的上课体验。用户可以自由决定学习时间和频率,灵活安排课程,在伴鱼少儿英语app里提前24小时约好未来14天的课程。

????正是基于上述种种努力,让伴鱼在在线少儿英语教育市场进入下半场时突出重围,进入行业第一梯队。

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