:樱雪逆势变革:富商强企,铸造百年民族品牌

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来源:libuqing.com 2018-07-16 14:30:45


2018年上半年,厨电市场负增长态势已成定局,品牌竞争全面加剧。

推总数据显示,今年1-5月,厨电市场规模达到369亿,同比下降约4.2%。其中,过去“挑大梁”的烟灶消产品也出现6.9%的负增长。整个市场进入增速降档的转折期。

如何在这风云突变的市场环境中完成破局,这是一道摆在所有厨电品牌面前的难题。此时,大多数品牌转向收缩阵线的防御,也有极少数具有前瞻思维的企业选择了逆势出击。

成立至今20年的樱雪集团正是敢于出击、布局缜密、成绩斐然的杰出代表。樱雪逆势增长的秘诀是什么?让我们一探究竟。

近日,樱雪集团在江西赣州召开了“新业态 新市场新思路”全国代理商交流学习研讨会,在深刻剖析“708赣州明星签售活动”的基础上,对下半年的营销工作进行详细部署和规划。樱雪集团董事长李荣坤、樱雪集团副董事长李国华、樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈、樱雪集团副总经理李文华出席了会议,与全国代理商及其操盘手近300人齐聚一堂,展开深度交流和讨论。

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李荣坤:富商强企,樱雪的目标是做百年民族品牌

1998年,樱雪品牌正式成立,在随后20年的发展历程中,樱雪经历了从小到大,从弱到强,从公司到集团的飞跃式发展,成为中国厨电品牌中的杰出一员。

作为樱雪集团的创办者兼掌舵人,樱雪集团董事长李荣坤可谓是厨电行业的“资深老将”,对国内厨电行业的发展有着敏锐的洞察和深刻的思考。

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樱雪集团董事长李荣坤先生

一直以来,他始终强调“富商强企”的经营理念:始终保证产品质量、始终确保产品技术创新与行业顶尖并行,并实现产品差异化发展、始终保护代理商市场和保证代理商利润空间。他坚决认为:只有代理商发展壮大起来,樱雪才能实现长久健康发展。

凭借丰富的行业经验,李荣坤在面对2018年逐渐严峻的市场行情时,不曾退缩半分,反而从中发现了樱雪未来发展的广阔空间,再次强调樱雪要做“行业领导者” 的目标和 “百年品牌”的梦想。

李荣坤认为:现在所有厨电品牌都进入了生死存亡的关键时刻。未来厨电市场必然会倒下一批、淘汰一批、突围一批。“机会总是隐藏在困难和危机中。” 他在研讨会上与大家分享道,“未来一定属于谋定后动的人。”

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早在2015年,李荣坤针对中国厨电转向高端市场做出精准判断,并提出“两发一升” 战略。随后几年,樱雪在“两发一升” 战略的影响下,产品、品牌、服务等均收获了强烈的市场反响。

针对现阶段市场特点和樱雪现状,李荣坤在会上对“两发一升” 战略进行了全新的补充和阐释,大力推动樱雪进入新零售模式。

“产品研发、市场开发、管理提升,这是‘两发一升’战略的核心,也是樱雪抵御行业压力的三大核心力。 ”他说,“在此基础上,我们也必须在品牌和渠道上不断加码,形成我们更稳固的市场地位,通过实现新零售的落地,打造樱雪更全面的竞争力。”

李鹏飞:抓好四大方面,活动才会取得成功

7月8日,樱雪“约‘启’来,全城抢樱雪”明星签售活动在江西赣州成功爆破。明星、名品和钜惠的共同影响下,活动成果斐然。

作为此次活动的主要负责人,樱雪赣州代理商、赣州鹏恒飞电器科技有限公司总经理李鹏飞在研讨会上,毫无保留地向大家分享了自己的经验心得。

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樱雪赣州代理商李鹏飞先生

在李鹏飞看来:市场永远是诡谲难测的,作为一名合格的代理商,应该打开思路,找到方法,合理利用自身资源,进而实现既定的销售目标。

“品牌、渠道、用户、团队,这四大要素就是我的‘制胜法宝’。”他对近期成功举办的明星签售活动,高度总结道。

在李鹏飞看来,搭建好渠道网络只是渠道建设中的第一步。后续想与渠道建立良好的合作关系、开展深层合作,则需要市场人员对自身品牌的精准解读。“只有强大的品牌力加持,渠道才能真正发挥出高效、高收益、抗风险的强大作用。”

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提到团队建设,李鹏飞表示:“团队作战,才能事半功倍。凝聚力强、配合度高、思想活跃和充满激情,这样的团队才能在严酷的市场竞争中脱颖而出,拔得头筹。”

“我的思考灵感源自对董事长‘两发一升’的持续思考。”分享最后,李鹏飞对樱雪的战略思维表达了充分的肯定,“由始至终,我们赣州樱雪团队都将以董事长提出的‘百年品牌’为奋斗目标,为樱雪成为行业的领导者,全力以赴,使命必达。”他坚定地说道。

陳嫊縈:赢战18年,我们要做到四大突破

据行业权威数据显示,今年1-5月,厨电市场的上游房地产市场销售情况不容乐观。未来,上游市场发展极有可能出现收缩,厨电市场也将受影响而进入下滑通道。抓好当下销售将成为厨电企业下半年最重要的工作。

研讨会上,樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈从宏观层面,层层剖析,为大家深度解读了“破风前行,赢战2018”的含义和意义,并对集团未来布局进行了全面解读。

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樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈女士

陳嫊縈表示:受房地产政策、消费升级、中美贸易战等多重影响,厨电行业正进入加速整合,不仅小品牌日子难过,行业龙头的日子都很难过。但樱雪别无选择,只有逆风而行。她要求全国的代理商、必须从传统经营模式转型为新型的城市运营服务商,从渠道突破、打法突破、团队突破到心态突破,不断落实新终端、新产品、新零售战略,才能实现‘百年品牌’的梦想,拥抱美好的未来。

她明确指出,尽管上半年市场表现不如人意,但是以集成灶、净水器、洗碗机为代表的新兴品类市场表现亮眼,这也为樱雪未来发展带来新机遇和新空间。“我们已经完成了全部11品类的产品矩阵。” 陳嫊縈说道。

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随后,陳嫊縈对此次赣州明星签售活动给予了高度肯定。她表示:这次赣州活动是樱雪在营销创新上的一次成功试点。接下来,樱雪将在全国10个城市陆续开展同类活动,通过复制赣州的成功经验,让樱雪20周年感恩回馈活动引燃全国市场。

提及全国市场,陳嫊縈就樱雪的业态创新,与在场的事业伙伴们进行了深度交流。她表示:渠道下沉、建材联盟、异业联盟等是樱雪今年强调贯彻的渠道政策。赣州李鹏飞正是在这一基础上,收获了让人欣喜的业绩。

“一定要用建材思维来开展渠道合作,不能用厨电思维。” 陳嫊縈补充道,“在用户选购水电、瓷砖等装饰前期材料时,我们马上介入,从装修的住前端去抢客流。”

创业20周年:樱为爱,更努力

2018年,是樱雪成立20周年,同时也是樱雪明确提出“百年品牌”战略目标的一年。此次研讨会上,不仅传达出樱雪对未来的发展的清晰布局,更传递出樱雪对下半年市场开拓的明确方针和战略。

会议上,樱雪集团副董事长李国华就当前国家政策影响下壁挂炉蓬勃发展的状况进行了简要介绍。他指出,壁挂炉项目必将成为樱雪集团2018年发展突破的关键一项,公司也将加大投入力度支持壁挂炉项目发展壮大。

今年,公司决定将投入5000万元资金支持转型线上线下有机结合模式,实现富商强企的目标。樱雪集团副总经理李文华就新零售思路为在座的线下代理商全面介绍了线上新零售运营模式,论述了线上评价对线下销售的影响以及线下体验对线上购买的促进作用。其他与会人员在认真聆听后,也积极发表了自己的观点和想法,现场学习气氛十分热烈。

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樱雪集团副总经理李文华先生

会后,全国代理商代表、区域经理等均表示收获颇多,对未来的市场行动有了更清晰的认识,同时也更有信心了。

樱雪集团副总经理兼营销总经理陳嫊縈在接受记者采访时表示:重专业更重感情,是樱雪品牌的核心内涵。创业20年,樱雪秉持对厨电市场的热爱,对消费者的诚挚关怀,将会努力做得更好。

针对此次研讨会,她进行了深刻总结,说道:“下半年,樱雪在坚持董事长“两发一升”战略的同时,开启“破风前行,赢战18”的全新营销战略,以砥砺前行的星火,燎原全国的厨电市场。”

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