:光猪圈太原F4—“非富二代”90后的创业故事

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来源: 2018-05-24 17:30:03


????说起90年出生的人们,已接近而立之年,大多数的人可能在写字楼做着朝九晚五的工作,而本期光猪说要介绍的是四位奋斗在山西太原的90后,他们凭借着雷厉风行的做事风格和坚持不懈的努力,经营着属于自己的健身房,短短半年的时间,就做出了漂亮的成绩:会员拉新量持续增长、门店每月的销售额保持在20万元左右。

????本期光猪说将以雷燕鑫为主角介绍“光猪圈健身太原兰亭御湖城店”的4位90后老板们的加盟故事。他们被称为“光猪圈健身太原F4”,“团队成员”个个是年轻有为的小伙子。雷燕鑫作为其中一位,是兰亭御湖城店的主要负责人。作为一名设计师,健身改变了他的身体,也改变了他的生活。

????“射鸡狮”的日常,“身体早已被掏空”

????“射鸡狮”是90后对于“设计师”这个职业的一种调侃。“雷总介绍说,设计师通常都是事事较真,日常状态都是顶着黑眼圈在修改设计方案。在加盟光猪圈健身之前,雷总是一名技术宅,经常加班和熬夜,身体逐渐开始亮起红灯。雷总说他在办公桌前工作2、3小时,就觉得腰酸背痛,高强度的工作使身体渐渐开始透支。

????太原兰亭御湖城店智能跑步机

????雷燕鑫开始重视身体健康问题,与好友结伴晨跑、打羽毛球。运动时间久了,他发现运动不仅帮助他改善了身体状况,而且是他的解压利器,因为运动,他每天都会很开心。雷燕鑫的心中萌生了开健身房的念头,“因为我身边基本都是一些技术宅和设计师,高强度的工作压力,身体都不是太好,我就想从根里去解决这个问题,让自己和周围人的身体变得健康起来,这也是我和小伙伴开始做健身房的初衷。”

????太原兰亭御湖城店

????雷燕鑫与他的小伙伴在网上搜集资料,对可加盟的健身房进行对比、调研、实地考察。他们第一站去到了上海去看了看与光猪圈模式比较相近的品牌,在那里,他们被智能化的健身房模式所吸引,但对其运营理念、装修格调等并不满意。从上海回到太原后,机缘巧合,雷燕鑫结识了一位贵人,在她的引荐下,太原F4成员来到北京光猪圈健身腾达店实地考察了一圈。这一次他们没有再犹豫,本来就想做智能化健身房的他们,看到了光猪圈完善的智能化软硬件体系,加之光猪圈的新型商业模式、小而美的环境打动了他们。由此,“太原F4”开启了光猪圈加盟之路。

????“我们不是富二代,但我们说干就干”

????“说干就干,作为90后做事要果敢,用最快的速度达到最好的效果。”

????从北京回到太原,“太原F4”4人分头开始了选址、装修、招聘、预售等忙碌的工作。2017年9月,他们所经营的光猪圈健身太原兰亭御湖城店正式开业。其门店面积750㎡左右,没有销售,6名教练运营整个健身房。更可喜的是,在开业半年的时间里,每月的销售量均可达到20万。作为健身房经营者而言, 拉新是重中之重,往往是俱乐部老板最发愁的事情,但雷总从不发愁拉新这件事情。雷总面对拉新时的淡定终是受到了北京光猪圈店面选址的启发,在采访中他说到,“在北京参观完光猪圈腾达店后,我们团队就决定要像腾达店那样把健身房开在人流量大的地方。兰亭御湖城店所在社区域覆盖2个大型小区,1所大学,人流量非常大,我们的会员主要是上班族和大学生,平均年龄30岁,我可以很自信的说,我们店不愁拉新。”

????太原兰亭御湖城店

????加盟光猪圈半年的时间里,总部举办的培训、干货论坛、发布会等他们几乎一场都没有落下。用雷总的话说,“作为一个小白,要尽快让自己和团队了解健身这个领域,熟悉业务。总部的培训以及论坛,可以让我们团队的业务水平呈几何式上升。所以我非常愿意去努力学习品牌政策和门店运营方式发法。”

????雷总分享了一个趣事,那是他们装修店面时发生的事情。因为没有电梯,搬砖师傅要加价才肯把地砖搬到位于2楼的门店,为了省下翻番的人工费,4个小伙伴一拍脑门,我们自己来干!结果4个西装革履的帅小伙,在夕阳下重复着搬砖的劳作,周围居民看到此情此景调侃到:“生活在太原晋阳湖片区的城中村,能开得起健身房的肯定是富二代,怎么还搬砖呢?”

????其实“太原F4”成员没有一个是富二代。雷总和他的小伙伴都出生在普通的职工家庭,靠着自己的努力与奋斗,一步一步走到今天。雷总说:“可能我们没有那多高的学历,也没有那么多的从商经验,但作为90后,我们认定的事情,不仅要做,一定要做好。”

????贵人相助,开启人生新的征程

????前文说到太原F4与光猪圈结缘是来自于一位贵人的相助。这位贵人就是雷总口中的“黄姐”。在采访过程中,雷总说到最多的就是对于这位大姐的感谢,他说,“黄姐对于我们团队的支持是全方位的,作为一个90后的创业者,我们在经验方面有很多欠缺的,对于健身房这个新型领域,我们知道的东西更是少之又少。谢谢黄姐用她多年的经验,无论是工作中的,还是社会经验,毫无保留地帮助我们成长。”

????雷燕鑫(右一)与黄准(右二)合影

????黄姐是光猪圈健身的公司级合伙人——山西中体倍力健身俱乐部——的项目负责人。公司级合伙人是光猪圈健身的加盟合作方式之一。光猪圈面向地方优势健身企业,开放公司级合作的加盟政策,旨在帮助企业重新制定当地健身行业标准,整合带动当地产业升级,开发、占领更加广阔、稳固的当地健身市场,树立行业话语权。雷总与黄姐直接互相支持发展,是光猪圈不同层级加盟商之间互相帮助的完美体现。

????雷总的志向不止于开1家光猪圈健身房。目前,太原F4的二店已经在选址状态。雷总表示,从加盟光猪圈起,他们团队就非常认可光猪圈的经营理念和智能化的模式。光猪圈健身打造了一套真正具备共享价值的健身房运营模式——S2b2c(Service to business, then to customers)。目前,这套模式的有效性已经被60+座城市的上百家店面实践打磨验证过。光猪圈致力于服务数千亿级的中国健身市场,通过光猪体系整套输出,顺应小而美智能化,轻管理的全球健身市场变化趋势,以便实现健身房数据共享。祝愿在小伙们以及太原合作伙伴的努力下,光猪圈先在太原遍地开花。

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